原創(chuàng) 壞土豆
今天我們的經(jīng)濟(jì)邏輯，和十五年前已經(jīng)完全不一樣了！
唯有出海外卷殺出一條血路，才能贏得未來！
20年前我剛大學(xué)畢業(yè)，在一家通訊器材公司里工作，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是做手機(jī)賣手機(jī)，這個(gè)了解我的朋友應(yīng)該都知道了。在總部培訓(xùn)完之后我的第一站是在河北省分公司的市場(chǎng)部做策劃專員，負(fù)責(zé)每個(gè)月的市場(chǎng)和推廣工作?，F(xiàn)在看這個(gè)公司真大啊，人真多啊........
一個(gè)分公司五臟俱全，有銷售部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、行政人事部、財(cái)務(wù)部5個(gè)部門。然后每個(gè)地級(jí)市再設(shè)置一個(gè)辦事處，一個(gè)辦事處主任、4個(gè)專員、4-10個(gè)督導(dǎo)，再加上導(dǎo)購(gòu)員。當(dāng)時(shí)的河北省分公司龐大到有1200人的隊(duì)伍。
更夸張的是，石家莊分公司并不是自己賣手機(jī)，而是協(xié)助經(jīng)銷商賣手機(jī)，所以還有一批經(jīng)銷商隊(duì)伍。在河北省有省級(jí)經(jīng)銷商、地市級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商，更夸張的是有些地方還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商。我們的總部在廣東，廣東發(fā)貨，省級(jí)經(jīng)銷商拿到貨，再一層一層的賣下去。到最后的地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商再分銷到零售終端，也就是零售店或者是賣場(chǎng)，這個(gè)渠道真的好長(zhǎng)好長(zhǎng)。
每一級(jí)的經(jīng)銷商都租了辦公場(chǎng)地，雇傭了大量的銷售團(tuán)隊(duì)，我略微算了一下，河北省的各級(jí)分銷商大約也雇傭了1000人。也就是說一個(gè)河北省的手機(jī)分公司，在2002年，居然就加起來雇傭了2200人！
我寫到這里，你看出我要表達(dá)的問題來了嗎？在今天，一個(gè)手機(jī)公司如果要在河北做業(yè)務(wù)，會(huì)雇傭多少人？絕對(duì)不會(huì)超過200人，否則必定虧得一塌糊涂！然而在20年前，這個(gè)數(shù)量是10倍！
其實(shí)我現(xiàn)在回想起來，在2002年的時(shí)候，河北分公司賣了多少手機(jī)？好像也沒多少，一天大約是1800部左右。2200人的隊(duì)伍，平均下來一個(gè)人每天賣不掉一部手機(jī)！但是居然所有的人都掙到錢了，那個(gè)時(shí)候的收入平均來看都是不低的。這是為什么？因?yàn)槊麑?shí)在太高了！在今天看來高到離譜！
我舉個(gè)例子。一部手機(jī)的制造成本是500元?？偛砍鲐泝r(jià)格是800元。經(jīng)過三層經(jīng)銷商，到零售終端的拱貨價(jià)格達(dá)到了1300元，而終端賣場(chǎng)會(huì)把這個(gè)價(jià)格賣到2000元左右！在成本的基礎(chǔ)上翻了4倍！
你別吃驚，在2006年的時(shí)候更夸張，當(dāng)時(shí)大連鎖賣場(chǎng)興起，幾乎占到了各地手機(jī)銷量的30%。大連鎖賣場(chǎng)有個(gè)相當(dāng)牛逼的主推政策，就是一個(gè)月選擇4款機(jī)型，只要進(jìn)店，全場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員瘋狂推銷，賣場(chǎng)將任務(wù)下給所有導(dǎo)購(gòu)員，完成任務(wù)重獎(jiǎng)，完不成任務(wù)下課。于是所有的手機(jī)廠商，擠破頭都想成為大連鎖賣場(chǎng)的主推機(jī)型。要想成為主推機(jī)型，就要滿足一個(gè)條件，利潤(rùn)給到足夠高。
一部售價(jià)2000元的手機(jī)，賣場(chǎng)至少要拿走1000元的利潤(rùn)，否則就別談了！但即便是這樣，也是烏央烏央的手機(jī)廠家求著賣場(chǎng)選自己的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)，無比的癡迷與渠道與銷售管理，營(yíng)銷總監(jiān)的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的研發(fā)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)老板都認(rèn)為：只要給足了利潤(rùn)，渠道就一定能把貨給賣掉。消費(fèi)者是不懂產(chǎn)品的，最終導(dǎo)購(gòu)員讓他們買什么他們就買什么。終端致勝，渠道為王！國(guó)產(chǎn)手機(jī)僅僅用3年時(shí)間就把摩托和諾基亞趕出了中國(guó)，其實(shí)靠的并不是產(chǎn)品和技術(shù)，而靠的是渠道設(shè)計(jì)。諾基亞給終端50塊錢，我就給1000塊錢。你說終端賣場(chǎng)會(huì)選擇賣什么？
當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)里一個(gè)強(qiáng)悍的，能說會(huì)道的導(dǎo)購(gòu)員，一個(gè)月的提成可以拿兩萬左右或更高，那可是15年前！這種靠終端靠忽悠的模式一直延續(xù)了10年，所有的行業(yè)人員都覺得沒啥不妥，甚至認(rèn)為要不是我們，中國(guó)老百姓都用不起手機(jī).......的確，因?yàn)橄M(fèi)者也不懂，很多消費(fèi)者花了天價(jià)買了手機(jī)還感恩戴德。而我后續(xù)一直在做銷售，到最后分公司總經(jīng)理，再到全國(guó)大客戶總監(jiān)，確實(shí)也享受了那個(gè)時(shí)代的紅利。
一直到2010年，某機(jī)橫空出世，雙核智能手機(jī)的零售價(jià)格定價(jià)1999元，震撼了全行業(yè)！當(dāng)時(shí)雙核智能手機(jī)國(guó)產(chǎn)企業(yè)根本沒人做，因?yàn)樽龀鰜沓杀揪鸵咏?000元，根據(jù)“行業(yè)規(guī)則”賣到終端至少要6000元，根本沒辦法和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以國(guó)產(chǎn)品牌根本就不做高端。是的，在某機(jī)之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎是不做高端的！而某機(jī)改寫了游戲規(guī)則。
其實(shí)在2010年開始，中國(guó)抓住了第三次技術(shù)革命的尾巴，充分的吃到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，電商開始全面興起，所有的規(guī)則都改變了。在2010年之前，我好歹也算是渠道管理專家，每天一堆的獵頭給我打電話，而我壓根就懶得搭理。等到了2013年之后我去找工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本就沒公司要我了。因?yàn)槟男┦裁辞溃裁唇K端，都已經(jīng)是老古董的觀念了，現(xiàn)在都是在靠電商銷售了。要不懂電商，不懂互聯(lián)網(wǎng)推廣，那我就沒有價(jià)值......
某機(jī)改寫了整個(gè)中國(guó)的商業(yè)規(guī)則，原來的傳統(tǒng)銷售精英現(xiàn)在連工作都找不到了。
那我恨某機(jī)嗎？還真的不恨，2012年的時(shí)候我讀了他一篇文章，被深深打動(dòng)了。他說他去法國(guó)的賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)法國(guó)的東西賣得很便宜，終端只需要3%的毛利。而中國(guó)當(dāng)時(shí)的賣場(chǎng)需要20%，甚至50%的毛利。中國(guó)人買東西真的太貴了！都享受不到好的產(chǎn)品。
他寫的很多內(nèi)容我現(xiàn)在已經(jīng)忘記了，但大概還記得兩點(diǎn)：第一，中國(guó)的手機(jī)品牌都把注意力放在渠道上，而不是放在產(chǎn)品和研發(fā)上，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是不好的；第二，希望中國(guó)消費(fèi)者能用上物美價(jià)優(yōu)的手機(jī)；某機(jī)可以說動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的奶酪，被全行業(yè)和經(jīng)銷商痛罵，各種詆毀嘲諷。因?yàn)樗@樣一搞，別人都沒法做了。
大家都認(rèn)為某機(jī)不可能成功，會(huì)干掉整個(gè)行業(yè)，甚至認(rèn)為以后中國(guó)人就沒手機(jī)用了.......不過某機(jī)堅(jiān)持下來了，不僅在手機(jī)行業(yè)堅(jiān)持下來了，而且把這種模式推廣到了各個(gè)電子領(lǐng)域。某機(jī)到現(xiàn)在14年了，有了全新的規(guī)則。原來是內(nèi)卷，瘋狂的卷渠道和銷售，中國(guó)消費(fèi)者要花幾倍的價(jià)格才能買到產(chǎn)品。而某機(jī)出現(xiàn)以后呢？壓迫所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，不得不將注意力放到了產(chǎn)品而不是銷售上，中國(guó)廠家越來越敢于做高端產(chǎn)品，去沖擊行業(yè)頂端；
原來是比銷售，現(xiàn)在不得不比產(chǎn)品。原來的精英是銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的精英是產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)楫a(chǎn)品力的提升，中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)從2010年開始加速外卷，在海外市場(chǎng)攻城略地一路勢(shì)如破竹........
中國(guó)手機(jī)原來只能在國(guó)內(nèi)賣，再最多到東南亞和非洲，但是2010年開始全面出海，到2017年終于成為全球第一，全球消費(fèi)者贊不絕口。今天因?yàn)槊绹?guó)發(fā)起科技戰(zhàn)對(duì)中國(guó)封鎖芯片，導(dǎo)致中國(guó)手機(jī)銷量有所下滑（2018年如果不是特朗普發(fā)起科技戰(zhàn)，現(xiàn)在蘋果必定已經(jīng)慘不忍睹），但伴隨著2023年我們解決了這個(gè)問題，必然會(huì)重新回到巔峰。
我寫了這么多，是想說，我們談中國(guó)經(jīng)濟(jì)，就必須先要搞清楚今天的邏輯是什么。15年前的深圳，最喧囂最繁榮的地方是華強(qiáng)北，是中小手機(jī)企業(yè)扎堆的地方。今天的華強(qiáng)北已經(jīng)全面衰落，人去樓空，原來一個(gè)月5萬租金的檔口，現(xiàn)在5000都沒人要。但中國(guó)手機(jī)卻依然橫掃全球。華強(qiáng)北沒落了，但就是在這個(gè)時(shí)間，深圳密集的出現(xiàn)了無數(shù)的外貿(mào)公司，借助電商將中國(guó)制造帶到了全球，一路攻城略地所向披靡。今天哪一個(gè)消費(fèi)品，全球不是中國(guó)制造的天下？
所以，是要內(nèi)卷，還是要外卷？這是個(gè)很簡(jiǎn)單的問題，我原來在王朝之癢中寫過，中國(guó)漢代起為什么技術(shù)就獨(dú)步全球，冶煉技術(shù)領(lǐng)先全球近1500年。因?yàn)闈h代是一個(gè)外向型帝國(guó)，漢武帝雄心壯志，看到的是整個(gè)天下。而清代開始，為什么技術(shù)全面落后？因?yàn)榍迨且粋€(gè)封閉保守的帝國(guó)，只想要自己的一畝三分地。而我們，自然是要外卷，要偉大復(fù)興，要重回巔峰。
未來10年，全球誰的日子都不會(huì)好過。我昨天說了，基本的邏輯就是：應(yīng)用于消費(fèi)端的科技發(fā)展停滯了。到這里誰都沒有辦法。
說最簡(jiǎn)單的，歐洲為啥右翼抬頭，在歐洲議會(huì)的選舉中能旗開得勝？就是因?yàn)闅W洲人日子過不下去了，生活越來越艱苦了，左翼們搞的那一套所謂的價(jià)值觀再也忽悠不下去了。
今天我們的邏輯和15年前已經(jīng)不一樣了，是典型的全球化經(jīng)濟(jì)。歐洲現(xiàn)在被美國(guó)搞得奄奄一息，德國(guó)都逆差了，都沒錢進(jìn)口了，你還指望我們還能和15年前一樣迅猛發(fā)展？那我們的日子也不會(huì)很好。
首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，中低端產(chǎn)業(yè)是一定有一部分要轉(zhuǎn)移的，這是沒辦法的。你薪酬再低，低不過孟加拉吧？而且一部分產(chǎn)業(yè)如果轉(zhuǎn)移到越南，到時(shí)候一定會(huì)有一些配套產(chǎn)業(yè)也會(huì)慢慢的轉(zhuǎn)移過去的。除非就是我們的無人工廠這10年的時(shí)間迅猛發(fā)展，但其實(shí)這也不重要......因?yàn)楸仨氁D(zhuǎn)移，中國(guó)人是真的太能干了，所有的行業(yè)都可以到巔峰，那總要分點(diǎn)湯給別人喝吧，我們不可能一個(gè)人全搞完了吧。2022年中國(guó)占據(jù)全球順差的1/3，但是最終這個(gè)數(shù)字也就只能無限逼近于1/2，再高了賬就算不團(tuán)圓了........
那么在另外一個(gè)方面看起來，伴隨著我們低端產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，再加上生產(chǎn)效率的提升，甚至于現(xiàn)在很多城市都已經(jīng)開始無人駕駛出租車了，在就業(yè)率問題上一定會(huì)面臨一定的壓力，我們未來的路究竟在哪里？其實(shí)就是外卷，披荊斬棘，也要?dú)⒊鲆粭l血路。因?yàn)橐呀?jīng)沒有回頭路了。
工業(yè)皇冠上的明珠，我們基本已經(jīng)快摘完了，剩下來，是所有的核心產(chǎn)業(yè)都需要搞定。我這里只是說的部分核心產(chǎn)業(yè)，不是全部。上次我們聊芯片產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們說日本現(xiàn)在有14項(xiàng)半導(dǎo)體材料技術(shù)占據(jù)全球市場(chǎng)的一半以上，比如EUV光刻膠、ArF光刻膠、固體硅化物......很多人說這些卡脖子技術(shù)什么時(shí)候解決？其實(shí)我認(rèn)為我們就不會(huì)去解決，不需要去解決......
因?yàn)榈谝唬@些產(chǎn)業(yè)都太小了，比如日本的EUV光刻膠，占據(jù)全球市場(chǎng)的100%，但是全球市場(chǎng)加起來也就是2億美元，拿下來又怎么樣？這就是原來所謂的圓珠筆芯一樣，說中國(guó)搞不定，結(jié)果中國(guó)鋼鐵公司燒了一鍋，一次性把日本產(chǎn)業(yè)就給送走了。第二，我們不可能什么都要拿過來，否則你真是不給別人活路了，總要給別人留口飯吃吧........
未來我們拿的就三樣：汽車、造船、大飛機(jī)。里面光一個(gè)汽車，產(chǎn)值是芯片的100倍以上。以上三樣，特征都是：市場(chǎng)規(guī)模巨大、供應(yīng)鏈極長(zhǎng)、不僅僅是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而且是技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)，能極大的解決就業(yè)率，不僅作用于民用，還可以快速的轉(zhuǎn)為軍工。這三樣我們拿到全球市場(chǎng)的75%，很多的問題都將迎刃而解。
目前造船我們已經(jīng)占據(jù)了全球市場(chǎng)的50%以上，但依然還有非常大的空間。因?yàn)樵谖磥淼?年我們將聚焦在高端造船領(lǐng)域，如LNG船和大型郵輪，這兩塊還有非常大的市場(chǎng)空間。
2023年中國(guó)成為了全球汽車最大出口國(guó)，我們?cè)倏匆粋€(gè)數(shù)據(jù)。2023年全球汽車生產(chǎn)量9354萬輛，中國(guó)汽車生產(chǎn)量3076萬輛，大約占了全球的1/3。不過以目前的趨勢(shì)來看，4年左右的時(shí)間我們大約占據(jù)全球總量的一半，7年左右的時(shí)間大約占據(jù)到全球的3/4。
最近波蘭總統(tǒng)到中國(guó)來訪問，最重要的議題就是波蘭想用市場(chǎng)換技術(shù)，想讓我們建合資車廠。其實(shí)不僅僅是波蘭，現(xiàn)在歐洲一堆國(guó)家想找我們用市場(chǎng)換技術(shù)，對(duì)比20年前真的恍若隔世。那我們要不要去投資？很多人說憑啥給他們，我們就要攏在自己手里。你要這樣想那這個(gè)事情就真的玩不轉(zhuǎn)了，因?yàn)橐灾袊?guó)人的聰明才智，那其它國(guó)家基本上留不下什么產(chǎn)業(yè)了......如果真到了這一步是很危險(xiǎn)的。
所以我估計(jì)5年以后的汽車市場(chǎng)格局是這樣的：歐美日韓的汽車市場(chǎng)，基本上賣的都是中外合資車。以上之外的其它市場(chǎng)，就沒外國(guó)品牌什么事情了..........
之外就是大飛機(jī)，我估計(jì)也就是10年的時(shí)間我們拿下全球市場(chǎng)的一半。我就說兩點(diǎn)：第一，C919我們已經(jīng)接了1000架的訂單了，做都做不過來。第二，一定有人說，歐美不給我們適航證，我們的C919怎么到海外去賣？這根本就不是個(gè)問題，因?yàn)檫€有6年我們就載人登月了，這個(gè)時(shí)候我們是全球唯一有能力登月的國(guó)家，當(dāng)之無愧的全球巔峰，需要?dú)W美給我們發(fā)適航證嗎？而且中國(guó)的航天很聰明的，上次到月背拿土壤，就拉著歐空局，結(jié)果一堆歐洲國(guó)家都很高興，分享了中國(guó)的科技成果。以后我們載人登月成功了，拉上狗大戶一起去，你說他買不買我們的飛機(jī)？所以在未來的10年時(shí)間，基本上一切問題都解決得差不多了。
這篇文章我就寫到這里了，有些不能寫太透，有些不能寫，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)類的文章能讓一半人滿意就不錯(cuò)了。看到這里有人就說了，你老說未來怎么怎么好，我怎么活不下去了？我記得我6歲的時(shí)候，看到樓下有賣皮蛋的，我想買個(gè)皮蛋吃，要5毛錢，那個(gè)時(shí)候的5毛可值錢了。我媽想了半天，咬牙給了我5毛?，F(xiàn)在有誰買不起皮蛋，隨便吃。都說自己活不下去了，但是把你今天的生活擱你20年前，你做夢(mèng)都做不到現(xiàn)在能這么好。反而是歐洲，這20年他們要么倒退，要么原地踏步。
到底啥叫生活好，啥叫生活不好，那都是比出來的啊。奧巴馬說：如果中國(guó)人能過上我們的日子，我們只能去吃草，因?yàn)槿虬l(fā)達(dá)國(guó)家只有11億人口。奧巴馬說得有沒有道理？嗯，他當(dāng)然是胡說八道，不過......嘿嘿，你琢磨琢磨吧。
總之，以后我們只能是外卷，我們的目標(biāo)是星辰大海，是月球火星，以前的日子，已經(jīng)回不去了！作為一個(gè)主要寫國(guó)際時(shí)政的作者，很多人說，你天天寫中東，寫美國(guó)，我們自己人你是一點(diǎn)都不關(guān)心啊。我可去你的吧，今天的中國(guó)，你以為還是閉關(guān)鎖國(guó)的大清嗎？全球格局的變化，都和我們有聯(lián)動(dòng)，世界好了，中國(guó)能更好，這是真的一點(diǎn)沒說錯(cuò)。否則全球窮得掉渣，你以為最大貿(mào)易國(guó)的中國(guó)還能一飛沖天？
20年前，我們沒有高科技企業(yè)，只能靠3億條牛仔褲去換波音，只能去做勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，即使你學(xué)了通訊工程、電子計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化控制等專業(yè)也沒用，沒有相應(yīng)的工作崗位。能到外企去上班就要燒高香了。那個(gè)時(shí)候，韓國(guó)人在中國(guó)開辦的外企有著巨大的吸引力，他們驕橫跋扈，動(dòng)不動(dòng)就逼迫中國(guó)工人給他們下跪。那時(shí)，我們是沒有信心的，因?yàn)榻o韓國(guó)人打工一個(gè)月能掙800塊錢。嫌少？那在當(dāng)時(shí)可是一筆巨款！無數(shù)人打破了頭都想得到這樣的工作機(jī)會(huì)，在韓國(guó)老板的逼迫下，上千人的工廠除了孫天帥都給韓國(guó)人跪下了，就因?yàn)閷O天帥沒跪，就成為了英雄。
但是今天呢，給你2800塊，老板下跪求你去擰螺絲，你也不會(huì)去。但是也沒有幾個(gè)滿意的......
所以，就算10年之后我們已經(jīng)回到了巔峰，我覺得吧，也不是所有人都會(huì)滿意的........這個(gè)問題就真的很難講了。
很多人說你天天說歐美衰落了，人家沒有衰落啊。我尼瑪，非要他們灰飛煙滅餓殍遍地了，那才叫衰落啦？
