在迅速變化的形勢下該怎樣選購機床
2007-12-10 10:33:46
全球經(jīng)濟復(fù)蘇，我國也將加入WTO，西部大開發(fā)如火如茶，新的市場機遇和挑戰(zhàn)已迎面撲來。毫無疑問，新一輪的機床市場熱即將到來，但會不會出現(xiàn)90年代初的那種過熱，什么機床都好賣的情況呢?我想不會，因為用戶的體制、管理和技術(shù)水平。在這10年的風風雨雨中已大有提高。當然面對市場的種種誘惑，一時出現(xiàn)些仿徨和差錯也是難免的。所以未雨綢繆，提個醒，整理一下思路，也許有點幫助。
入世后，國內(nèi)市場就是世界市場，馬上就要和那些跨國公司巨頭較量，仍采用小米加步槍和人家的飛機大炮去對陣是不行的。人家有什么裝備，我們亦要有，這點絕對正確。但要達到這個目標，一定要循序漸進，過大的跳躍，成功機率很低。而且對不同行業(yè)，不同企業(yè)進度上要有個區(qū)別。不少企業(yè)還要補規(guī)模、成本和質(zhì)量發(fā)展階段的課，有的還沒有明確的市場定位。此時若一步到位進口幾臺世界頂級最先進的設(shè)備，這幾臺先進機床與原有的眾多老技術(shù)和裝備并存，即使能解決車間里一些卡脖子的難活，但其在產(chǎn)品中起的增值作用比例小，對全局影響甚微，很難在合理的期限內(nèi)收回投資成本。相反，它缺乏上下工序合理的銜接以及各種外圍設(shè)備和環(huán)境的支撐，很難正常地發(fā)揮作用。例如高價進口了高速銑，可能就配不齊所需昂貴的刀具，或者切削材料的質(zhì)地和相應(yīng)的熱處理工藝不理想，沒有工件托板和機外預(yù)調(diào)，或者電網(wǎng)質(zhì)量不太好，恒溫車間的分層溫度梯度大等。上述種種情況無疑是可以解決的，但就目前條件下很難做到。即使勉強做，也因為利用率過低，在經(jīng)濟上也不上算。這就是為什么進口的一些高檔機床在國內(nèi)不少企業(yè)中利用率不盡人意的原因之一。
如果資金上充裕，全線進日高檔機床，上述問題是不是都解決了?80年代深圳一家企業(yè)一次進口全套當時最先進的制模設(shè)備，但由于管理、工藝和操作人員的配置跟不上而陷人困境，最后付出了很大代價和很長的時間才把全線開通。并不是沒有接受培訓(xùn)，去的人也不少，但由于技術(shù)上跨度太大，國內(nèi)外現(xiàn)實情況差距明顯，人家認為是理所當然的事，我們還搞不太清楚，培訓(xùn)中基礎(chǔ)沒有打好。設(shè)備到位后，如何在國內(nèi)實際情況下發(fā)揮它的效益，人家就不管你了，就要自己去闖，這一闖代價就大了。所以對國內(nèi)技術(shù)改造僅僅是起步階段的企業(yè)，對非常先進的設(shè)備和工藝還沒有感性認識的時候，先采購一般或比較先進的機床為好。它除了解決企業(yè)中關(guān)鍵加工難點外，相對較容易培訓(xùn)人才，使車間的技術(shù)水平上一個層次。準備好條件，有朝一日能使用上世界第一流的機床。
中央一直強調(diào)我們要引進實用先進的技術(shù)和裝備，就是提醒我們對我國生產(chǎn)力發(fā)展階段的狀況應(yīng)有自知之明，大多數(shù)國際市場的高檔機是為最先進的工業(yè)國家開發(fā)的。此外，今天用同一種型號機床去適應(yīng)全球市場不同發(fā)展階段、教育程度和文化背景的市場的需要的時代已經(jīng)過去。但中國的機床市場還不太大，至今還沒有哪個國外廠商專門為中國用戶開發(fā)過一種產(chǎn)品，而是要中國用戶去遷就它們，按它們的規(guī)矩做，這明顯是不合理的，是應(yīng)該改變的。當然，中國的清況太復(fù)雜，要讓外國企業(yè)為中國用戶專門開發(fā)機床產(chǎn)品，也不是一件容易的事。但可以肯定，未來中國高檔機床市場的巨大吸引力，現(xiàn)有狀況一定會改變。所以中國用戶應(yīng)該耐心等一等。
談到實用先進的機床，用戶選擇的范圍就寬多了。在國際市場上，此類機床叫做標準通用型機，由于市場覆蓋面大，批量生產(chǎn)在性能價格上有相當大的優(yōu)勢。即使是實用先進，在性能上檔次的差別亦十分明顯。但有些生產(chǎn)廠為了商業(yè)利潤的需要，有意將其標準型機的性能向高檔機上靠，擴大其應(yīng)用面。而中國用戶采購1～2臺先進機床實在不容易，總希望它能解決更多的加工難題，在期望值過高的情況下，容易輕信上述的廣告宣傳。實際上標準型機既然要成為加工之中堅、有廣闊的應(yīng)用，它必然由一系列各具特色、適合不同應(yīng)用場合需要的機型組成，這樣才會有生產(chǎn)型機的優(yōu)勢。應(yīng)該說對性能有嚴格界定，是該類機床成熟的一種體現(xiàn)。那種似乎是無所不能的，一定是大力丸一類的東西，是不可輕信的。所以，在選購標準型機的時候，需要有更細微的分析和判斷，實事求是地選擇性能指標，其操作難度甚至比選購高檔機更大。
在采購中，為避免暗箱操作普遍采用了招標方式，用一系列菜單式的性能指標作杠杠，既要體現(xiàn)用戶的采購意向，又要界定投標商產(chǎn)品的檔次，最后在通過的機型中最低價中標。但在這樣的運作中，用戶反映中標的機床往往是中等水平，看來性能較全，但沒有特色。原因很清楚，上述招標操作過于簡單，用菜單式的性能指標不可能完全界定一臺機床的檔次，判斷某種性能有無似乎容易，但判定其真?zhèn)?、成熟程度就有相當大的難度?，F(xiàn)在技術(shù)壟斷和價格壟斷一樣做不到，專利權(quán)只不過是一種緩沖劑，使領(lǐng)先者在時間上取得一點主動，而繞過專利的辦法有的是。所以只要有一家推出一項新功能，要不了多
